【本要約】マイスタイル起業

本

2021/6/26

社会に対してどんな価値を提供するのか？

自分の個性 ＝ 持ち味

自分の持ち味を徹底して絞り込んで尖らせる。

ターゲットの選択と集中である。

尖ってないと埋もれてしまって、見つけてもらえない。

  • 自分で新しい市場を作る
  • ターゲットを絞り切る
  • 資格・職業をそのまま名乗らず、ズラした表現をする。
  • ターゲットを絞り切ることで、徹底して顧客を選ぶ。

商品

商品とは、「お金を払ってでも欲しい」と思う人がいるモノである。

商品 ＝ 売れるモノ ＝ 自分の強み

プロセスアプローチ
自分が過去に経験したことのプロセス(手順)の中から得意な部分を選び出し、選び出した部分をつなげる。
商品：困っていることを解決する能力や道具

顧客との関係性

顧客は、仕事をくれる相手ではない。

顧客と自分は、対等である。

仕事を頼むというのは、顧客が困っているからである。

  • 自分では難しくてできない
  • 自分でできるけど、面倒である
  • 自分でできるけど、時間がない
  • 自分でできるけど、つまらない
  • 自分でできるけど、やりたくない

仕事を頼む顧客にとっては、助けてもらっている。下請け意識は不要である。

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