2021/6/26
自分の個性 = 持ち味
自分の持ち味を徹底して絞り込んで尖らせる。
ターゲットの選択と集中である。
尖ってないと埋もれてしまって、見つけてもらえない。
- 自分で新しい市場を作る
- ターゲットを絞り切る
- 資格・職業をそのまま名乗らず、ズラした表現をする。
- ターゲットを絞り切ることで、徹底して顧客を選ぶ。
商品
商品とは、「お金を払ってでも欲しい」と思う人がいるモノである。
商品 = 売れるモノ = 自分の強み
プロセスアプローチ
自分が過去に経験したことのプロセス(手順)の中から得意な部分を選び出し、選び出した部分をつなげる。
自分が過去に経験したことのプロセス(手順)の中から得意な部分を選び出し、選び出した部分をつなげる。
顧客との関係性
顧客は、仕事をくれる相手ではない。
仕事を頼むというのは、顧客が困っているからである。
- 自分では難しくてできない
- 自分でできるけど、面倒である
- 自分でできるけど、時間がない
- 自分でできるけど、つまらない
- 自分でできるけど、やりたくない
仕事を頼む顧客にとっては、助けてもらっている。下請け意識は不要である。
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